Есть у нас с коллегами нэлперами нерегулярная традиция собираться на онлайн-посиделки, которые мы прозвали “кухней” и обсуждать, что в мире происходит. Происходила встреча Трампа и Зеленского. То, что уже все писали повторять не буду, а вот что еще любопытного отметили. Чисто для фиксации.
Инициатором переговоров стал Трамп. Вход в коммуникацию с его стороны — похлопывание по плечу, как обозначение “Зе, ты хороший парень”. Далее Зе делает попытку перехватить инициативу и выстроить диалог на равных. Посмотрите этот момент и руки Трампа внизу, пальцы сомкнуты в треугольник (поза уверенности), но руки, плечи напряжены так, как если бы хочет ударить. В диалог вступает Вэнс, указывает Зе на место, приводит аргументы, почему дальнейшее сопротивление бесполезно. Дальше происходит перепалка и разрыв диалога.
Обсуждая этот момент, коллеги, которые хорошо знакомы с украинской коммуникативной культурой, отметили что Зе использовал “криворожскую школу переговоров” (этакий силовой коммуникационный беспредел). Почему? Потому что заранее понимал, что получит поддержку от Европы. Страх Зе за свое будущее сильнее, чем за будущее страны. Кстати, тут можно провести параллель, когда Байден защищал своего сына. Тогда он поступил, как человек, а не как политик (с).
И еще одна деталь. На переговоры к Трампу Зе и его команда должны были приехать в костюмах. И только один член команды Зе поступил так. Зе приехал в черном лонгсливе (по спорту).
Причина почему Зе должен был быть в костюме?
1. Маркер, что он идет на договоренность;
2. Рапорт (мы все тут одинаковы);
3. Маркер изменений (символ что все идет к миру).
В итоге Зе через внешнее позиционирование дает понять, что ни к какому завершению конфликта он не готов.
